Kend din plads

I et teknisk salg er det vigtigt at sælgeren og den teknisk specialist arbejder tæt sammen, og forstår hinandens roller.

Det er en arbejdsmetode jeg har haft stor success med: i tæt samarbejde med sælgere og andre kolleger at gøre tekniske produkter forståelige og anvendelige for potentielle kunder.

Jeg kan hjælpe ved at:

• være med til at opsamle, organisere og fortolke kundernes ønsker og krav og besvare deres spørgsmål
• præsentere løsninger og visioner
• besvare formelle udbud - sammen med partnere eller alene
• undervise og mentorere kunder, partnere og kolleger
• planlægge, udføre og afrapportere proof-of-concept projekter
• planlægge og lede kick-off og review møder

- i det hele taget være en venlig, vedholdende og ærlig forretningspartner for kunden og dermed vinde dennes tillid.

Udvalgte referencer

• Financiel institution (rammesalg af infrastruktur)
• Offentlig institution (rammesalg af infrastruktur)
• Logistikselskab (konsolidering og strategisk udbygning af applikationsplatforme, portal platform)
• Bank (rammesalg af applikationsplatform)
• Pensionsselskab (rammesalg af applikationsplatform)
• Teleselskab (rammesalg af applikationsplatform, talrige udvidelser)
• Teleselskab (applikationsplatform)
• Partner (et antal rammesalg af infrastruktur og applikationsplatform)
• Kreditforening (applikationsplatform)
• Logistikselskab (rammesalg af applikationsplatforme)